工服定制的色度會在很大程度上改變其所傳遞的社會經濟內涵。比如，如果我們把一件套裝的黃色調稍稍改變一下，這件套裝可能就不再能顯示其穿著者是一位居于社會中上層的、能干的、具有某種權力的人物，而是一個來自于下層社會、沒見過世面的小市民。我們曾讓一些女性穿上顏色不同的連衣裙、套裝和襯衫，并讓她們到不同的場所中去。我們發現，衣服的顏色和色度對人們關于她們的印象和反應有很大影響。

色度上的細微變化確實影響了被試者對他人的影響力、在人們心目中的社會經濟地位和受歡迎的程度。我認為所謂的“某種顏色能讓某人看起來更漂亮”的論調并無依據，特別是對于那些想要取得事業成功的女性而言更是如此。判定不同的人和不同的顏色可以歸入4個類別—春、夏、秋、冬——的說法其實是流于常識、經驗和科學研究但又失之偏頗的。這些所謂的理論又是建立在3個錯誤的假設之上。首先，所有的顏色都可以分成兩大類，一類以藍色為底色，代表冬和夏，另一類則以黃色為底色，代表春和秋。

其次，工服定制顏色又被分成清晰色，即冬和春，以及不清晰色，即夏和秋。而任何一個初學美術的人都會告訴你，有一些顏色根本就不能被歸入以上任何一個“類別”。第三，保持魅力的秘密就是把你所能選擇的顏色限制在和你的膚色相配的顏色中。這樣的謬論忽略了一個基本事實，那就是美麗是磨練出來的，即便在旁觀者的眼中也是如此。即便這種理論是成立的，一個很有天分的藝術家也要花上大量時間以把多數的人歸人某一類別。

很多有“顏色顧問”出席的電視節目，在同一年中，不同的“專家”分別告訴我適合我的顏色是“春”、“冬”和“秋”。我不知道為什么我總是得不到“夏”，但我和一位電視節目主持人聊過，他說他曾被不同的顏色顧問放到過4個不同的類別中去。每個人所適合的“季節”其實完全是一種個性化的看法。同樣，究竟什么顏色適合你取決于別人是在什么時候看到你的。如果你恰好在某個比較罕見的場合看到我被曬得黝黑的樣子，那么這時候你覺得適合我的顏色肯定和我在膚色正常時不一樣。

我的頭發是灰色的、這樣灰色的工服定制就很適合我。但就是有一種淺灰色的顏色，會起到完全相反的效果。這種灰色和我的頭發顏色完全搭調，可就是不知道為什么，我一穿上這種顏色的衣服就顯得極其俗不可耐。把每一“季節”分成40~50種顏色也并不能讓人對適合自己的顏色獲得一種確定的認識，因為在任何一種顏色中，都有40-50種色度，而任何兩種色度都可能引發他人完全不同的反應。

某種顏色能讓我看起來更漂亮的論調的繼漏是：如果你讓一位金發碧眼的美女和一位錢黑膚色的女士使用同一種“正確”的顧色的話，對于任何人來說，她們會變得同樣迷人。研究表明情況并非如此。我們都受到周遭環境的影響，因此生活在東北部的人對于山西工作服顏色的知覺是不同的。而且同一種額色在不同的文化中被感知時，也是不同的。如果你要一個中國人去分辨紅色，那么他所認為的“紅色”很可能是被我們稱為“中國紅”的那種顏色。

多數人都會認為那種貼近于炭火的顏色是紅色，認為紅色不僅要更鮮艷一些，而且更趨向于橙色。如果你為一名女性展示一件藏藍色的山西工作服并問她是否覺得好看的話，得到的回答要比從陽光地帶的人那里得到的回答更為肯定。相反地，如果你讓同一位女士看一件淺藍色的連衣錯的話，那么與生活在北部城市中的人相比，生活在陽光地帶的人們更有可能認為這件衣服很適合她。

在花了很多精力試圖去找到所謂合適的山西工作服顏色而未果后，我發現女性朋友們多年以來一直使用的一種方法其實才是有效的在選擇衣服時，多數女人都會把衣服放在胸前，在鏡子前比照一下，而判斷一種顏色的衣服是否適合于你的惟一方法，其實就是看看這種顏色是否和你的膚色相配。但如果你對這一方法的效用并無十足信心的話，你可以試試另一種女人們常用的方法：帶上你的朋友一同去逛街，問問她的想法。這是對古老的“試錯法”的體現。我所訪談過的女性都會大聲地、毫不含糊地表示，她們希望打扮得越迷人越好。但是如果看上去顯得迷人是你選擇職業裝的惟一目的的話，那你就大錯特錯了。

在考慮變得迷人的同時，思考如何才能讓你自己顯得干練、高效。這二者并不矛盾，在選擇穿什么顏色的衣服時，你要把它們同時考慮進去。那些能夠讓他人覺得你很迷人的顏色也應當能夠同時表現出你不俗的社會地位、高超的工作能力、嚴謹端正的工作態度、對雇主的忠誠，以及誠實守信的道德操守。任何職業女性在挑選衣服顏色時所要考慮的首要因素應是這一顏色所傳遞的訊息。任何女人都明白，如果她在一家高檔的店和一家低檔的店中分別買一件衣服的話，這兩件衣服在顏色上一定不可能是相配的。

在多數情況下，人們還是很容易區分昂貴的山西工作服和便宜的衣服的，即便其在剪裁、設計和細節上是雷同的。明顯的區別其實是面料和染色。在好一點的店里，無論什么顏色的衣服，一般都采用比較柔軟的面料，注重顏色細節上的變化；而在廉價的店里，衣服的面料一般都比較粗糙，而且還時常會起靜電反應。顏色的色度會影響人們對衣服的感受。我們為一些職業人土展示了顏色比較富麗、高檔的衣服，結果其中73%的人都認為這些衣服比較昂貴，而且質地優良。

把同樣面料但顏色不同的衣服展示給同樣的一些人時，人們的反應就變得截然不同了。不但沒有人認為這些是好衣服，而且大家遮用“劣質、不入流”這樣的詞匯來形容這些衣服。所以如媒你穿上那些外表光鮮、昂貴的衣服，人們就會認為你是上等人，有著成功的事業和聰明的頭腦。但如果你的工服定制面料粗糙、起靜電的話，你就會被認為是不入流的。